WDM France gère l'éditeur du 1er mensuel français

Dans un marché de la presse en pleine reconfiguration, Uni-éditions fait figure d'exception. Filiale presse du Crédit Agricole, et éditeur de 7 titres magazine grand public, le chiffre d'affaires et le résultat d'Uni-éditions ne cessent de progresser. La culture réseau n'explique pas tout. Nourri du sens du test, de la mesure et de la connaissance abonné, chaque titre est géré comme un centre de profit, avec calcul du retour sur investissement par abonné. Au cœur du dispositif, une base Abonnés de plus de 2 millions d'adresses que gère depuis 4 ans WDM France. Pascal Roulleau, Directeur du développement d'Uni-Editions, nous en dit plus sur ce tandem efficace.

WDM France : Rien ne vous destinait à une carrière dans la presse…
Pascal Roulleau : En effet, j'ai fait mes premières armes dans le réseau du Crédit Agricole, en agences tout d'abord, puis au service commercial de la caisse régionale. Rien à voir avec la presse… Mais en 1973, le directeur de la caisse nationale du Crédit Agricole, Jacques Mayoux, a eu l'idée de proposer à ses clients un service para-bancaire. C'est ainsi qu'est né Dossier Familial, un mensuel payant vendu par abonnement, centré sur " l'information permettant de savoir pour agir ". En 1987, alors que le titre diffusait à environ 300 000 exemplaires, la direction du Crédit Agricole a confié à Jacques Brière, l'un de ses cadres, la délicate mission de filialiser l'activité et d'assurer sa rentabilité. Et c'est ainsi qu'en 1990, j'ai été approché par Jacques Brière (DG d'Uni-Editions) pour dynamiser la commercialisation du titre.

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